Modelo de negócios da Toms Shoes

Jul 15, 2023

OModelo de negócios da Toms Shoes é um por um. O modelo de negócios um por um significa que a empresa doa um par de sapatos para alguém necessitado para cada par de sapatos que vende. Este modelo de negócios único foi inventado por Blake Mycoskie, o fundador da empresa, depois que ele viu algumas crianças na Argentina que não tinham sapatos. Embora esse modelo de negócios pareça básico, ele tem algumas vantagens em relação aos modelos de negócios comuns. A principal vantagem do modelo um por um é sua capacidade de levar os clientes a comercializar os produtos da Toms Shoes por meio do boca a boca e da mídia social.

O modelo de negócio combina impacto social positivo com rentabilidade. A empresa usa cerca de US$ 10 para produzir um par de sapatos e os vende por US$ 40 a US$ 140 nas lojas. A diferença entre o custo de produção e o preço de venda mostra claramente que a empresa ainda obtém um lucro razoável após doar um par de sapatos para cada par que vende. Até agora, a empresa doou 35 milhões de pares de sapatos para crianças em 70 países, incluindo Argentina, Estados Unidos, África do Sul, Etiópia e Ruanda.

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Blake Mycoskie, um empresário americano, fundou a Toms Shoes em 2006. Mycoskie teve a ideia de fundar a Toms Shoes quando viajou para a Argentina em 2006 e percebeu que algumas crianças não tinham sapatos. O primeiro design da Toms Shoes foi a alpargata. Este design é popular na Argentina e é simplesmente uma sola de borracha de lona. A princípio, a empresa concentrou-se em doar sapatos gratuitamente para crianças na Argentina a cada venda que realizava. Eventualmente, a empresa começou a expandir as regiões para as quais doava sapatos gratuitamente. A empresa vendeu 10.000 pares de sapatos no primeiro ano de fundação. Como resultado, doou 10.000 pares de sapatos para crianças na Argentina em outubro de 2006. Em 2007, a Toms Shoes lançou um evento anual conhecido como "Um dia sem sapatos" para aumentar a conscientização sobre como os sapatos afetam a vida das crianças.

Em 2011, a empresa expandiu seu portfólio de produtos com o lançamento de óculos. O modelo um por um ainda existe em outros produtos que a empresa vende, embora o princípio seja um pouco diferente. A empresa Toms Shoes usa parte do lucro que obtém com a venda de óculos para restaurar a visão de pessoas em países em desenvolvimento. Até agora, a empresa restaurou com sucesso a visão de mais de 275.000 pessoas. O portfólio de produtos da empresa se expandiu ainda mais agora, já que a empresa atualmente vende outros produtos como café, sacolas e outros acessórios.

A empresa Toms Shoes é propriedade conjunta de Blake Mycoskie e Bain Capital. Blake Mycoskie costumava ser o único proprietário da empresa até 2014, quando uma empresa de investimentos privada conhecida como Bain Capital comprou 50% de participação acionária na empresa Tom Shoes. Mycoskie acredita que sua empresa precisava da Bain Capital como parceira para acelerar o crescimento da empresa Toms Shoes.

A declaração de missão da Toms Shoes é: "Para cada par de sapatos Toms comprados on-line ou no varejo, a empresa fornecerá um par para uma criança carente. Um por um".

A Toms Shoes fabrica e vende sapatos, óculos, bolsas e outros acessórios. A Toms Shoes se envolve em diversas operações, incluindo as seguintes:

A Toms Shoes projeta e fabrica variedades de calçados para todas as categorias de pessoas. Sapatos de lona clássicos são o design mais comum que a empresa fabrica. Alguns outros tipos de sapatos que a empresa fabrica são sandálias, botas e cunhas. A empresa se concentra em conforto e estilo ao fazer sapatos.

A empresa Toms Shoes opera lojas de varejo em várias grandes cidades do mundo. As lojas geralmente exibem informações sobre o beneficiário da doação de calçados da empresa para incentivar ainda mais seus clientes a apoiar os esforços de impacto social da empresa. Além disso, a empresa opera uma loja online como as lojas físicas.

A empresa trabalha em conjunto com várias organizações de caridade para distribuir sapatos gratuitamente para crianças carentes. A empresa tem parceria com mais de 100 organizações para que seus produtos cheguem às pessoas que mais precisam.